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距离2012年德鲁巴国际印刷及纸业展览会成功落下帷幕已1月有余，业内对于这场4年一届的“印刷奥林匹克”的热情依旧没有褪去，新技术、新应用的讨论仍在继续。犹记柯达展位上的人流如织，前来洽谈、咨询的客人每天都围绕在工作人员身边……繁忙的景象中，我们发现了柯达亚太区总裁Lois Lebegue熟悉的身影。
“我们很成功。”这是Lois在接受采访时所说的第一句话。不仅仅是现场签下的一张张订单，展位上涌动着的那些好奇、热情的参观者都令他感到兴奋、充满干劲，这也是对日夜备战德鲁巴的所有柯达人最好回馈。
柯达商业总监兼营销副总裁Chris Payne也有同感，同时他非常关注来自亚太地区、来自中国的客户，被这些企业的积极向上、开拓创新、快速发展深深吸引，并且希望通过德鲁巴的舞台加深对他们的了解。5月5日，Chris和Lois还一起参加了K-Zone活动，同客户一道畅谈柯达带来的改变。
客户的声音
如今发达的传媒手段让便捷无处不在，假如你参观了柯达的展位、参加了K-Zone的讨论但意犹未尽，或者没有机会奔赴现场但期待“身临其境”，就可以搜索网络上的视频资料，应有尽有，颇具现场感。
K-Zone空间仍以柯达的经典黄色为主色，搭配黑色，巧妙地与柯达展位融为一体，在这有限的空间里，柯达同客户、同业内的朋友共同探讨着印刷业的无限未来。Lois和Chris参与的讨论中，主角是马来西亚一家名为Ultimate的印刷公司。
Ultimate印刷公司以报纸、杂志印刷以及商业印刷为主营业务，面对出版业越来越多的“个性化”及“短版”需求和出版业未来的不确定性，Ultimate印刷公司主动寻求转型，在柯达的帮助下，Ultimate印刷公司利用先进的工作流程、数字印刷设备、解决方案，将更多的按需印刷、个性化服务纳入视野，率先进入新的业务市场。
“K-Zone特色活动中有很多像Ultimate一样来自全球的柯达的灯塔客户参与，他们不仅有比较好的营业额，更有值得业界参考的商业模式。”灯塔客户就是使用柯达解决方案实现快速增长的企业，Lois深感K-Zone为客户们的交流搭建了一个很好的平台，能够彼此分享柯达为他们带来的改变。
Chris则举例道，“日本凸版印刷公司已经拥有3台柯达Prosper喷墨印刷机，这次买了第4台；还有很多年出货量达上百万册图书的按需印刷类客户，这次也专程来选购他们的第二台Prosper。”良好的前景让这些企业更加坚信柯达的力量。
以变应变
一个熟悉的说法是：唯一不变的是“变化”。如今，每时每刻都在发生变化的不仅包括市场环境，尤其是互联网对印刷业生态的影响，还包括整个世界——“中国的发展速度令人惊叹，同时世界上还有很多新兴经济体，比如印度、巴西等，潜力非常大”，Chris说道。
柯达的“黄色改变一切，引领数码潮流”响彻德鲁巴，面对无处不在的变化，柯达不仅致力于帮助客户针对业务结构、盈利模式等做出转变，以应对新的市场环境，更随时调整自己的步伐，满足客户越来越专业的需求。
“包装、出版、商业与票据，以客户和应用为核心，柯达在此次展会上展出的针对各个细分市场的新产品令所有参观者印象深刻。”Lois说道。更为出众的Prosper 6000XL、NexPress的第五成像单元，还有新的版材、工作流程……产品的推陈出新，是每届德鲁巴展会的必做功课，而每一次杰出表现的背后，都是数年如一日的不懈付出。“这些展出的新产品并不是‘概念型’的，它们着眼于‘今天’，帮助客户实现迫切的转型需要，绝大部分产品今年内都可交货。”这便是技术成熟最有力的佐证。
“2004年德鲁巴，柯达的图文影像集团才刚刚起步；2008年，应用了Stream技术的概念机当仁不让地成为全场明星；2012年，我们的软硬件产品都更为精进。”Chris表示，所有这些都不是一蹴而就的，对研发的高度重视与雄厚的技术储备让柯达始终在市场竞争中保持鲜活的战斗力。
除此之外，Chris还透露，新兴经济体的印刷行业将大有可为，为了更好地服务于这些国家和地区的客户，柯达预期会投入更多的资源和精力到这些地方。Lois表示，“柯达一直遵循为亚洲设计、亚洲制造、亚洲销售的原则，还准备建立一个支持所有市场的亚洲解决方案中心，针对成长性市场提供更适合当地需求的产品和服务 。”Chris 则希望有更多国家和地区的企业像中国的印刷企业一样快速地成长，“印度、巴西，还有非洲部分地区，都将是柯达未来重点关注的市场。”
左一为柯达亚太区总裁Lois Lebegue、右二为柯达商业总监兼营销副总裁Chris Payne
“混合”的未来
或许很多从德鲁巴上参观归来的人都会有这样的疑问：喷墨印刷似乎已成为主导，下一届德鲁巴，或者再过一些时间，其他的印刷方式是否都会消失？
诚然，本届德鲁巴上形形色色的喷墨印刷机云集，不论是“数字型”供应商，还是“传统型”胶印厂商，纷纷加入这场即将开启的“喷墨”的竞争。对此，Lois和Chris有不同的看法。“我们喜欢即将到来的竞争，这意味着更多的人关注喷墨印刷、关注数字转型。但我们认为，2012年的德鲁巴开启了混合印刷时代。”不论是从柯达自身还是其他志同道合的展商那里，他们都看到了这种趋势的蔓延。
佳能、EFI、Hunkeler、高宝、小森、柯尼卡美能达、理光、施乐、Timsons……柯达拥有40多家合作伙伴，德鲁巴展会上，这些熟悉的名字出现在柯达制作的手册中，而这些供应商的展位上，则都可以看到柯达的身影。柯达主要提供核心技术，帮助合作伙伴开发新的解决方案，而这种积极的合作，不仅有利于加速传统与数码的融合，或许也会让这一融合过程变得更加微妙。
“通过各种印刷技术的结合，增加每张印刷单页的价值，这才是印刷行业能够更好生存和发展的关键。”Chris重申，印刷企业最好的解决方案，是根据他们的客户的需求，提供符合甚至超越需求的服务，混合印刷则为他们创造了实现的条件。
“16号馆的TIMSON T-Press图书按需印刷生产系统，采用了柯达Stream喷墨技术，结合TIMSON的平台，并配备了柯尔布斯的印后处理系统。它做的是数字印刷，看起来却像是胶印机。”Lois认为，在当前的市场环境下，“混合印刷”更有助于印刷企业的转型探索，柯达作为同时拥有数字印刷与传统印刷解决方案的供应商，在这一过程中理应充当先锋，同众多合作伙伴一道探寻更专业的解决方案。
在中国，柯达同上海太阳机械有限公司及中国印刷科学技术研究所签订了《三方联合实验室项目合作协议》，欲以此实现数字印刷与传统标签印刷技术的完美结合，深入探究“混合印刷”的脚步已经迈开。Lois透露，“柯达在中国仍会寻找合适的、有潜力的合作伙伴”。
混合印刷时代，柯达是引领潮流的中坚力量，相信也会为印刷业带来更多惊喜。