下面是小编为大家整理的第一章,指导思想（全文）,供大家参考。
第一章 指导思想
第一章 指导思想
一、
企业发展回顾
二、
跨越式发展经营思想
三、
企业组织结构图
第二章 发展规划
企业经营总目标
二、
目标实现原则
第三章 规划期的主要工作任务
一、
建设优秀的企业文化， 推
动企业快速发展
二、
科学发展、 建立先进的企业管理模式
三、
销售战略和策略
四、
持续创新、 促进技术的全面进步
五、
严格质量管理， 塑造中大品牌形象
六、
推行精益化生产模式， 提高生产效率
七、
加强财务管理、 做好第一章 指导思想
一、
企业发展回顾
宣化中大防腐有限公司（原河北宣化防腐钢管总厂涂覆分厂）
是具有 30 年历史， 是加工生产涂覆式钢塑复合管道的专业企业。
我公司产品能为国内外市政建设、 电力、 石油、 造船、化工、 冶金等行业提供输送、 存储直饮水、 自来水、 城市污水及腐蚀性介质的聚乙烯、 环氧树脂、 聚氨酯等涂层的钢管、 管件、 常压容器和罐体。
1992 年公司从日本第一高周波株式会社引进高新技术及先进的生产线， 并自主研发了大口径涂覆钢管生产线， 成为国内唯一一家拥有 DN1800-DN2800 生产能力的企业， 可实现DN15-DN2800mm 多规格钢管的内外防腐， 年生产能力达 100 万平方米以上。
公司现有职工300 余人， 其中高级工程师 5 人， 工程师 18 人， 专业技术人员 22 人， 经日本专家培训的涂覆技术工人 30 余人， 管理能力和技术实力一直保持国内领先水平。
公司产品可按 JIS G3469-2002、 WSP093、 DL/T935-2005、 CJ/T120-2008、 ANSI、 API、SY/T0442-97、 Q/CNPC-GD0251-2006 等标准和规范生产加工涂覆产品。
能为各行业提供输送、 存储：
直饮水、 自来水、 中水、 城市污水及腐蚀性介质的聚乙烯（PE）、 环氧树脂（EP）、聚丙烯（PP）、 聚氨酯（XSPU-II）
等涂层的钢管、 管件、 常压容器和罐体。
产品已经广泛应用于市政、 供水、 石油、 火电、 化工、 造船、 食品、 卫生、 环保、 纺织、 冶金及核工业等行业。
公司自主研发的内涂熔结环氧粉末、 外涂热熔聚乙烯粉末的大口径钢塑复合管道已受到了给排水行业的高度关注， 产品呈现出快速发展和普及的趋势， 并参与了国家多项重点项目建设， 其中有过节大剧院建设、 中广核辽宁红沿河核电项目、 中广核福建宁德核电项目、大连大伙房水库输水应急入连工程、 鲁能新疆准东煤矿输水项目、 中石油大连 LNG 项目等重点供水项目、 大连 185 公里城市供水项目。
近年来公司与中国石油天然气总公司管道科学院协作， 共同制定了《埋地钢质管道热涂聚乙烯粉末外覆盖层技术规范》。
在国内独创了“可电焊连接的小口径内涂塑钢管”的涂覆发明专利。
使我国石油天然气输送管道和给排水管道的防
腐技术有了新的发展。
公司还是中国工业防腐蚀协会、 中国化工防腐蚀协会、 中国建筑金
属结构协会给排水设备分会会员单位， 并成为多行业的定点生产企业。
公司欢迎科研院所及各界人士与我们进行广泛的合作， 共同谋求发展。
我公司坚持“以向客户提供优质产品为己任”的质量方针， 保证“一流的售后服务、 一流的工作质量、 创一流的产品”让顾客更加满意信赖。
同时， 公司提供给员工的不仅是一个就业机会， 更是一个发挥特长、 发挥聪明才智、 发挥创造力的舞台。
公司价值是个人价值实现的基础， 公司将为每个员工提供发展空间。
二、 跨越式发展经营思想
以总经理构思的“精于创业， 勇于创新， 勇于挑战， 敢于创新“精神创建环保、 健康型企业”为总目标， 抓住机遇， 整合有效资源， 坚持创新， 实现企业的新一轮跨越式发展是企业五年发展的根本指导思想。
（一）
中大特色的智慧环保健康型企业的显著特征
1.企业领导团队：
∶ 、 以总经理为中心的领导团队符合知识型标准；
∶ 、 团队具 有健康向上， 追求卓越的精神；
∶ 、 丰富全面合理的专业知识结构；
∶ 、 较强的思维决策能力和风险防范意识；
∶ 、 团结、 进取、 和谐、 高效。
2． 现代人才观念：
将企业人力和劳力逐渐转化为企业人才， 激发广大员工的智慧潜质；
以人为本， 打造健康阳光、 工作主动、 爱岗敬业、 积极向上的员工队伍；
重视技术、 营销人才的培养和引进， 形成技术人才和营销人才双多的哑铃型模式；
以人为中心实施管理， 重视人员培训和重复开发， 持续提升员工的
智力专业知识和技能；
鼓励全员参入管理， 广纳和奖励员工的合理化建议。
i
3． 追求科技创新：
具有追求更高、 更快、 更好的创新精神；
注重物质形态技术装备（机器、 设备、 检测手段）
的改造更新；
重视新产品的研发、 推广， 支撑企业健康发展过程中的市场新产品需求；
加强国在行业中的适当地位；
4． 坚持以市场为导向：
企业经营以市场为中心， 制定并适时调整经营策略； 场面向全国， 明确市场定位；
坚持企业销售、 大客户+战略合作经销商形式， 调动一切销售积极性。
5． 学习型企业
树立全员学习， 终身学习， 学习就是更好的工作的理念；
建立长效学习机制， 做到学习的制度化、 规范化和经常化；
努力营造创建学习型企业的氛围， 提高员工崇尚学习的热情。
（-
1． “诚信为本， 道义为先”理念：
遵循创建智慧环保健康型企业的指导思想；
聚合企业智慧， 整合和利用一切有效资源不断的把企业做大做强；
在企业不断发展的同时， 承担企业的社会责任， 与供应商和代理
商利益双盈， 鼓励员工与企业同发展、 共成长。
2． 抓住有利时机， 促进企业快速发展：
12.5 开局之年， 国民经济高速发展， 人民生活质量持续提高， 为我们企业的发展提供了一个良好的外部环境和难得的有利机会；
基本实现了全国销售网络的布局， 产品省外销售已成为公司销售的主渠道。
企业五年发展规划的实现， 将是企业发展的里程碑， 是完成企业迈入大型规模企
业的跨越， （国家宏观控制部门界定：
年销售额在 4000 万—4 个亿的为中型企业， 年销售额达到 4个亿以上的为大型企业）。
我们必须把握好难得的发展机遇， 奋发拼搏， 趁势而上， 实现五年新一轮跨越式发展。
三公司组织结构图
〔见中大网站， 及北京办运营管理篇〕
第二章发展规划
一、 企业经营总目标
1． 经营（销售）
目标
2014 年达到销售收入五亿元， 2016 年达到十亿元， 并争取上市
2． 新产品项目开发计划：
根椐市场需求 ， 以满足客户需求为导向， 设计开发适销对路的序列产品， 五年规划期内拟开发的新产品项目：
1
2
3
4
3． 企业经营规模目标：
二年达到河北地区行业（民营）
规模第 X 名；
管道装备行业
三年达到华北区行业（民营）
规模第 X 名；
五年进入全国行业排名榜。
二、 目标实现原则
1.以创建智慧型高科技企业的思想为指导， 坚持以人为本， 最大化的 发挥领导团队
和全体员工的智慧和创造力， 齐心努力、 团结拼搏。
2． 以规划目标为总纲， 公司的管理机制、 经营活动、 工作标准及人员配备都要以实现规划目标为最高工作准则， 要把目标机制贯穿和落实到每项工作之中。
3． 更加注重自主创新能力。
把增强自主创新能力作为推动企业产品结构优化升级
并转变为经济增长方式的中心环节。
4． 更加注重精益化生产的推行， 建立科学先进的生产管理模式。
5．
坚持“顾客满意为标准， 坚持全员参与， 持续改进， 提供优质且有竞争力的产品
和服务”的质量方针。
第三章 规划期的主要工作任务
一、 建设优秀的企业文化， 推动企业快速发展
企业文化是企业与全体员工所共有的价值观、 经营理念、 思维方式和行为规范的总和， 优秀的企业文化是企业的灵魂和核心， 是企业发展壮大的源泉和动力。
建设优秀且具有特色的企业文化， 是公司五年发展规划期的重要内容， 其目标是：
结合公司五年发展规划和公司自身特点， 塑造企业精神、 培育经营理念、 树立品牌形象、 提高职工素质， 最终培育和形成上下统一， 具有鲜明公司特点的智慧健康型企业文化， 为实现公司迈入全国行业排名榜创造良好的政治环境和人文环境。
企业文化的建设以企管部为依托， 以工作及业务为载体， 以企业理念体系的内容为主导，以人力资源管理、 技术质量管理、 营销和形象创新为主渠道， 建立目标责任体系为保证， 有计划、 分步骤的推进实施。
具体为：
第一步：
2011 年底前， 建立健全以总经理为首的公司企业文化建设组织机构， 制定公司五年企业文化实施方案， 确立企业目标， 完善《员工手册》 等规范文件的制定， 统一企业认识、规范公司干部和职工的行为， 强化广大员工的纪律观念、 责任意识和创新进取精神， 培育企业理念。
第二步：
2011 年 12 月前， 开展企业文化和“品牌”升级活动， 实施企业形象统一战略， 重视并切实做好 CIS（企业形象策划）
工作。
综合运用企业网站、 印刷品（产品说明书）、 厂服、 文具、 纪念品、 产品包装物、 企业电话、 广告等载体和形式， 建立统一规范的企业识别系统， 加大宣传力度， 塑造和强化中大公司企业形象， 激发广大干部职工作为中大人的自豪感， 增强其工作的责任感和使命感， 提高中大公司在行业内的知名度、 美誉度。
第三步：
2012 年在前二步工作的基础上， 通过总结、 提炼、 深化， 形成具有中大公司特色的企业文化理念， 建立一整套现代化企业管理制度， 确立企业精神、 完善市场观念、 人才观念、 质量观念， 全面提升企业文化建设水平：
中大企业精神被干部职工高度认同， 并自觉实践；
科学发展、 持续经营、 精细管理的观念成为企业的主旋律；
企业品牌的知名度， 企业形象的美誉度和企业核心竞争能力都全面显著的提升。
二、 科学发展、 建立先进的企业管理模式
公司的五年发展规划是一个高速度的跨越式发展目标。
企业目标定得高一些， 体现了企业奋发向上、 不断进取的精神， 使其具有挑战性和感召力， 有利激发全体干部职工齐心协力、努力工作的积极性。
但在规划的实施上要把握好挑战性与可行性的有机结合。
国家宏观调控政策、 金融政策、 市场需求、 业多渠道引进管理、 技术、 销售优秀人才， 优化企业人才结构；
有计划、 有针对性的对企业员工实施岗位知识、 技能培训， 开发智能潜力， 提高员工素质；
完善人力资源考核机制， 制定明确、 具体、 具有可操作性的考核标准， 激励员工
奋发向上、 努力工作；
树立以人为本的人才观念， 在工作上尊重员工， 在生活上关心员工， 增强企业凝聚力， 促进员工工作的自觉性和主动性。
4． 建立和实施 ERP 信息管理系统
2011 年要开始进入 ERP 的调查与辅导期；
2012 年签定 ERP 实施的相关协议， 并且成立网管部门， 推进和管理信息系统；
2012 年全面实施 ERP 信息系统；
2012 年实施自动办公系统， 实现“无纸”办公。
三、 销售战略和策略
销售战略如何与公司发展规划相互适应， 销售战略如何支撑五年发展规划目标的完成， 规划期销售目标如何分解到部门（销售片区、 办事处）， 销售指标如何落实到个人， 确保规划期销售目标的实现， 是我们确定销售战略行为的出发点。
（1）
固定大客户市场战略
包括以下几点含义：
该战略的目的是为了更有效的利用资源， 克服本行业中经常出现的一次性项目的 缺陷， 使得项目资源可重复使用， 通过项目建立关系， 通过关系支持项目。
该类客户的
特征， 我们描述有以下特征：
可每年不断提供项目的单位或个人（又可称有项目源的单位和个人）；
该类客户一般来讲还具有一定的规模， 每年可提供的项目应该不低于百万元的概念；
典型的对象包括：
市政供水、 行业销售（例：
电力、 石化、 路桥、 煤矿、 冶金， 核电、
（2）
品牌带动战略
品牌带动有其两方面的有计划的布局外省销售办事处， 扩大销售规模。
主动积极参入国内行业竞争， 发挥资源优势， 形成规模态势。
在确保产品质量的基础上， 优化制造成本， 在一定时期内实施以量为主的规模战略。
2． 市场架构的平台建设
（1）
建立以大连为中心的东北营销基地， 主要以市政， 、 港口为主要营销对象， 形成规模
销售。
（2）
建立以北京为中心的华北基地， 主要为：
华北市场的销售； 建立服务于全国市场的网络辐射平台：
进入石化、 铁道、 电力、 煤碳、 环保、 交通等国 建立与全国大型招投标公司的联系和
互动； 建立各地区的电网入网平台； （3））
建立以广东、 四川、 浙江等为主的华东南及西南地区的市场营销结构。
（4）
做好国际市场开发准备， 与中建材国际装备部， 中材国际等公司合作， 参与国际工程市场建设。
3． 销售渠道的建设
合作销售：
通过与中石油天然气总公司， 环球等国际公司的合作， 拉动公司产品的销售量 及提升公司产品 在行业的市场影响力。
代理销售：
通过代理渠道， 来扩大产品销售， 公司优选的代理商应是与企业共同发
展的代理单位或个人， 通过代理商的桥梁功能， 借助代理商接近市场的优势， 为企业发展建立灵活的销售渠道；
自主销售：
通过公司自己的销售团队与地方的政府、 单位、 设计院、 招投标公
司、 客户等建立销售关系， 从而推动产品的自主销售， 自主销售模式是公司销售的基础， 应始终做
好并不断加强；
公开投标：
招投标是销售的重要模式， 所有方式、 渠道的规模销售都必须通过招投
标来实现， 我们要加强和完善招投标工作的管理， 加强与各地行业单位、 设计院、 招投标公司的联系和互动， 根椐各地行业不同的特点制定有效的投标策略， ...