白酒企业的“后央视时代”
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白酒企业的“后央视时代”

2022-10-26 18:48:02 投稿作者:网友投稿 点击:


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截至记者发稿前(11月13日),央视广告招标会还未举行,因此酒类企业广告投入的具体数额无法获悉。但据相关业内人士预测:“由于当前政策不利于酒类企业,白酒业在央视2014年的广告招标会上将变得更谨慎。预计不少白酒企业有可能从争夺‘标段资源’转为走广告代理的‘认购资源’。但同时,白酒龙头为了争‘历史地位’,仍可能会在央视维持较高宣传开销。”

据上市公司发布的财报显示,14家白酒上市公司2013年前三季度实现收入784 亿元,同比下降2.87%。但在市场环境竞争更加激烈的情况下,酒类企业的广告投入不降反增,企业纷纷加大了广告宣传力度。

以2013半年报数据看,包括酒鬼酒、山西汾酒、老白干酒、皇台酒业、古井贡酒、金种子酒和沱牌舍得在内的7家二三线白酒企业,期内合计投入14.29亿元广告费,较上年同期猛增56%。沱牌舍得和皇台酒业投入广告费同比增幅分别高达151%和111%;山西汾酒半年砸下广告费高达6亿元。

白酒行业资深专家晋育锋预测,明年白酒行业销售额增速会降为零,直到2015年降到最低点,白酒行业最困难的日子还没有到来,今年是困难刚刚到来的盘整期。

在一线白酒企业的重压下,二三线及中小白酒品牌压力倍增,在错过了将区域品牌拓展为全国品牌的良好时机后,对追求央视广告提升知名度的动力丧失,反而会更加注重深耕区域市场,于是省级卫视及优质地面频道成为必然选择。

酒类企业早已是优秀省级卫视的重量级客户。

2013年,湖南、浙江、安徽三大卫视的广告招标中,食品饮料公司累计投入19.7亿元,其中白酒占主流。安徽卫视的标王就是古井贡酒,标王的代价是1.5亿元。浙江卫视和湖南卫视的标王虽被加多宝和统一夺取,但不少酒企也在广告招标中显示了不俗财力。

2014年这种趋势将更明显,优势地面频道也将从中获益。

湖南经视频道广告部方菲在谈到2014年的广告行业客户变化时说:“我们感觉白酒行业在经历了2013年的下滑后,2014年开始有一个强势反弹。从酒类企业已经与我们签订的合同量、投入的金额、企业数量,都能够感受到这一点。”

目前电视仍然是白酒类企业最看重的媒介载体,但白酒企业也在转变思路。

据华夏酒报今年5月的一份调查数据显示,目前选择从互联网渠道购买酒类产品的受访者已经占到了10%,而这已经超过了在传统餐饮酒店购买酒类产品的受访者比例(5%)。同时在受众对白酒宣传信息的了解中,互联网所占比重更加突出(50%),与选择电视的调查对象几乎旗鼓相当。

尽管有了五粮液、茅台、洋河、古井贡等名酒企业开设网络直销平台,洋河蓝色经典试水优酷等视频网站,红星二锅头尝试微博营销等举措,但总体来说,酒类企业在新媒体广告、数字化营销上,依然落后于消费者观念的变化速度。


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