市场部述职报告,菁选3篇
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市场部述职报告,菁选3篇

2023-03-21 08:00:10 投稿作者:网友投稿 点击:

最新市场部述职报告1  在20xx年里,本人严格按照主机厂,集团,公司的工作流程和制度完成个各项工作,能够及时、完整的配合销售部、售后部完成各项工作。领导交办的临时性工作也基本能完按质量、数量。下面是小编为大家整理的市场部述职报告,菁选3篇,供大家参考。

市场部述职报告,菁选3篇

最新市场部述职报告1

  在20xx年里,本人严格按照主机厂,集团,公司的工作流程和制度完成个各项工作,能够及时、完整的配合销售部、售后部完成各项工作。领导交办的临时性工作也基本能完按质量、数量。

  工作汇报如下:

  一、作为公司的企划,需要具备市场分析、市场活动开展的职能,能够通过市场信息分析,为公司的决策提供依据,同时通过市场活动的开展,增加集客量、客户的忠诚度和提升集团以及公司的品牌的形象。

  二、根据厂家的政策以及集团制度合理应用广告预算,合理制定广告计划,能够顺利组织和实施。结合厂家政策,能够及时制定可行性市场营销方案,制定详细活动计划,并组织其他部门联合开展实施。

  三、每日、每周、每月进行集客量的统计,对客户信息来源的统计,为市场分析、活动的策划提供有效的数据。

  四、做到每周定期收集竞品广告及活动促销信息,做出分析报告并及时反馈给销售部门,并拿出针对竞争对手的活动相对应的策略。

  五、必须做到积极与其他相关部门沟通,及时了解其他部门活动需求并作出活动方案。

  六、每月至少开展一次销售展厅集客促销活动。并及时作出活动效果分析和总结。

  七、严格按要求及时反馈厂家所需报表等文件,及时反馈活动总结。

  八、每次活动后及时对市场活动的现场执行效果进行总结,并形成报表及时反馈给各个部门。并根据活动总结不足并及改进措施。

  九、根据需求以及领导的要求制作活动物料,按要求进行物料布置与摆放。

  十、每月及时提报活动总结、广告促销报表等,并建立档案按要求进行存放和管理。工作中同时也存在很多不足:市场活动开展执行的过程中与其他部门的配合不够默契,影响执行效果,需要沟通和协商。需要建立活动执行管理制度和考克制度。集客量分析问题:关于客户的来源、信息渠道等相关信息登记存在很大的偏差,统计分析存在很大不准确性。需要与各部门沟通,建立相应的制度约束,改进执行。

  因为集团公司的政策以及公司实际情况的原因,对于市场费用很难达到主机厂的要求,因此需要改变思路,开拓整合营销的方向,做到点面结合,以达节约成本,达到最好的市场推广效果。20xx年即将过去,在以后的工作中,需要多与各部门沟通,认真学习并借鉴好的方法方案和技巧,提高工作效率。感谢帮助和支持我的领导和同事们。

最新市场部述职报告2

  这一阶段,我被分配到市场部参加工作。参与了各项对企业宣传相关联的工作,并全面的了解了公司的基本情况,在把握设计要素,实现宣传为目标的同时,掌握了计算机办公软件及设计软件的应用,并较好的熟悉和了解有关招投标项目的各项业务。主要是在领导和老员工的带领下,参与工作和学习,使我对企业宣传方面的工作有了更加深刻的认识;同时我也学到了许多社会知识,扩大了交际范围,在领导和同事的关怀下,很好的融入到了这个集体当中来,各方面都得到了很大的提高。

  近两年的工作情况

  在以“为做好企业宣传”为目的的前提下,树立企业形象,打造企业品牌,与团队共同完成zwz品牌与产品的对外宣传工作。多次为国家举办的大型展会及公司召开的各项会议做好部分前期准备工作,开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司;轴承照片的后期处理、设计彩色宣传页及样本与宣传资料的制作与发放,通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价,塑造企业形象,与同行业的竞争对手产生差别化;与质量保证部门合作制作出口免检产品申报材料;质量手册与环境手册的编制等,向广大客户在第一时间内宣传zwz品牌,并展示zwz产品的优势、展示瓦轴的实力。

  XX年招投标标书的印刷与制作,在新的探索的基础上,取得了明显的成效。铁路招投标标书在新的编制改版下,以及各个部门的相互配合,已获得国家*的一致认可,为企业承揽了部分购销合同的同时,也为客户关系的建立打好了基础,以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源的协调。

  近期动态

  信息是客户业务联系与决策的重要依据。为客户提供市场信息是否准确和及时,直接影响到公司的市场开发与拓展。为客户提供企业与企业产品的重大事项信息,认真的了解客户的需求,积极的参与配合销售员的工作。对企业的资质证明、生产能力、技术要求、供货业绩、质量保证等诸多方面的情况进行进一步“取证、更新”,组织和整理资信调查,以便给予客户提出的各种相关的问题给予及时答复带来便捷,使客户在对企业对外宣传的基础上更进一步的"了解瓦轴。

  20XX年工作目标

  20XX年,在保证认真对待、重视现有工作的基础上,不断完善和充实自己,提高自身素质。与企业发展方针相吻合,充分利用现有的资源,更进一步加大对企业业务的宣传推广工作。在抓住要点的同时,力争在设计上有新的突破,为迎接企业建厂70周年的宣传工作做好充分准备。进一步巩固和提升zwz轴承市场的地位,以全面提高zwz轴承的产品占有率和市场占有率。

  总结

  回顾这段时间,在工作中收获不小,但也有很多不足之处,在今后的工作中,我会总结经验,克服不足,在工作上继续努力。

  以上是我的述职报告,我会努力配合各个部门的工作,以全心的面貌、更高的热度来迎接挑战,请领导进行监督。

最新市场部述职报告3

  一、深入市场,服务客户。

  客户和市场是营销工作的基础,目前教辅图书市场随着国家课改进程发生了深刻变化,本人认为必须深入市场、贴近市场、注重营销才能有所起色。书发出后,必须做好服务工作,做好销售跟进工作;并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的需求,才能与客户互相配合,才能使我社图书实现稳定增长。今年主要对各地级市场进行了详细的走访,对客户及其经营规模,主要品种,回款信誉,营销策略,管理特点详细了解,对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到情况熟悉,心中有数,并且通过与客户交流,了解整个教辅图书的状况,以及我社图书在市场中所处的位置,通过对这些情况的深入了解,进一步增强了信心,理顺了工作思路。

  本人认为要得到客户的认可,主要有两种方式:第一,客户认可你的产品;第二,客户认可你的人。我首先是积极宣传本社产品,让客户有一个基本了解,并通过帮助客户扩大销售,树立起其经销我社产品的信心。其次通过对自身业务水*的提高,来向客户提供有用的信息、建议等,帮助中、小客户迅速做强、做大。

  二、渠道的进一步优化。

  目前代理商主要集中在省会郑州,以铺货销售为主,业绩良好。但随着地级市经销商的日渐成熟,以及营销工作的精益化要求,这种传统渠道经销模式已不能再满足我社的发展要求。今年在以往良好合作基础上,更加注重了解其主要下线客户的市场状况,了解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况,发现问题,及时与代理商和客户联系、沟通、共同解决,使渠道更有效率,帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务,通过*时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的,而且与客户共同分析区域市场,共同培育市场,把市场做大做强。

  三、日常发货、调货、对帐工作。

  发货、调货是一个业务人员的基本功,在日常工作中,我十分慎重、仔细地处理每一笔发货。对客户发货总量进行了科学的控制,既做到市场不断档,也不造成大量库存积压。对其每次添单及时处理,并告之发货情况,对于调货,也是及时给予客户准确答复,并告诉调货方式及时间安排。

  帐务清楚是收款的关键因素,对于xx年的每一笔发货,我均在1—2月内及时核对,发现问题及时处理。对于退书也是及时核对,发现差错及时通告对方,进行处理。并且,月月实行回款计划,保证其按时回款,避免了年终回款的压力及风险。

  四、不断加强自身业务学习。

  本人在工作中将"勤有功、戏无益"作为座佑铭,不断加强自身的业务学习,并于《出版经济》发表多篇文章。努力培养自己为"既能埋头拉车又能抬头看路"、既了解市场又具策略思维、既懂企划又懂销售的营销多面手。

  付出终有回报,在做好以上几点工作的基础上,通过社领导对我的支持,部门同事对我的帮助,使我取得了一定的经营业绩。但成绩属于过去,未来才属于自己,作为一个年轻营销人员,我深知我的工作才刚刚开始,在变化万千的教辅图书市场中,我惟有勇于进取,不断创新,才能取得更大的成绩。


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